31丨3000:网咖是怎么赚钱的?

导语

在这里,每天为大家剖析一个日常生活中随处可见的生意,把一个个竞争激烈的传统生意,大家通过思考、推演,最终找到一个差异化竞争的解决方案。大家其实不必照搬文章中的例子去创业,大家最终的目的是希翼你能通过文章学会其中的思考方法,提高你的商业思维,只有这样,你才能在这个不断变化的世界中,始终心平气和的不断前行。————【写够3000篇就收手】

编写|生意参谋

今日生意:网咖

基本概述:

前几年,因为一款游戏——英雄联盟,导致已经日渐没落的网吧生意一夜之间崛起,而且有了一个更加高大上的名字:网咖,其实就是设备、环境装修、收费价格都有所提升的网吧2.0版本。

似乎是在一夜之间,大家这个小小的县城竟然有了几十家装修豪华、收费不菲的网咖,动辄每个小时5块甚至更高的收费,竟然生意还挺好。不光是学生一族,甚至很大一部分是已经踏入社会的青年、上班族,有的孩子有上小学了,当爹的还整天泡在网咖里面玩呢!明明已经几年没去过的网吧,真的是因为一款游戏就能让人着迷到这种程度么?大家今天分析的就是网咖的生意,看看是不是像表面看上去那样赚钱,或者说能不能找到新的玩法,让现在的网咖吸金能力更上一层楼。

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?三问

Q1

这个生意满足的用户需求是什么?用户数量多不多?市场上同质化的店铺多不多?

从拯救频死网吧的《英雄联盟》,到更注重社交、更加火爆的《王者荣耀》,再到今年彻底火起来的《绝地求生大逃杀》(吃鸡游戏),似乎这几年人们花在游戏上的注意力变得更多了。人们的娱乐活动从传统的篮球、足球等运动,逐渐的向游戏娱乐倾斜。

相信一些已经参加工作的年轻人有所体会,以前下了班,或者双休日,叫上朋友,一起去篮球场肆意挥洒汗水,然后晚上去烧烤店聚个餐,这种爽歪歪的日子持续了很长一段时间。不知道从什么时候开始,大家变懒了,似乎不愿意去户外运动了,甚至下班回到家,直接叫上同时来几盘《英雄联盟》。有时候觉得不够过瘾,直接喊上几个好友,直奔网咖,在烟雾缭绕的环境里大喊大叫,似乎回到了学生时代。

越扯越远了,回到今天的生意本身。网咖在近几年的确是日渐火爆,因为某些游戏的玩家太多了,所以许多人就需要一个场合去玩这个游戏,甚至连服务手机玩家的“手游吧”都出现了。用户的数量肯定是超级多,带来的问题就是许多人都发现了现在开网咖有钱赚,所以越来越多的人加入了网咖的经营,竞争煞是激烈。

Q2

这个生意门槛高不高?(初始投入资金、技术要求等等)

这个生意对技术方面是没有门槛的,唯一的门开就是钱。只要有钱,舍得花钱,就能拥有一家网咖。在大家这个小县城,就算一个一般规模的网咖,也需要大概60万的投资。投资还是比较多的,所以新手朋友们想要创业,网咖并不是一个很好的选择,因为大家一贯的创业思路就是低投入、高回报,像这么高的投入门槛,大家不推荐。

Q3

盈利能力怎么样?想提高盈利水平有没有限制?批量复制生意难度大不大?

这个盈利很容易算,假设一个网咖有50台机器,投资了60万建成。每台机器每小时收费5块钱,假设50台机器每天都能有10个小时的利用率,算下来一天的收入是50*5*10=2500元,每个月就是75000元,去除开销就算50000元的利润吧,实际上应该没这么高,这样一年的盈利是60万,整好一年回本。你觉得这个生意怎么样?

新生

这里大家直接给出一个改良后的生意方案,模拟真实的用户消费场景,尽可能做到低投入、高盈利、长期盈利,做出一个真正与众不同的产品。

关于网咖,我实在是不推荐做类似的生意,那今天大家就从另外一个角度来分析一下这门生意,从更本质的地方分析这个问题。

首先,大家来思考一下为什么有这么多的人要去网吧玩游戏?

1、游戏做的实在是好玩,前面十几年一直没出现过这么好玩的游戏。

是这样的吗?显然不是,《魔兽世界》好玩么 ?肯定好玩啊,为什么魔兽世界最终还是会没落呢?为什么英雄联盟能够崛起?为什么王者荣耀全民都在玩?我觉得有两点,竞技和社交。

网络直播的兴起,让更多人更加直观的感受到了电子竞技的魅力,以前的CS虽然也属于竞技类游戏,但是玩家只是在自己的局域网自嗨,对于电子竞技赛事等等知之甚少。今天不一样,年轻人和学生们都在看直播,上面有各种自己喜欢的游戏,各种世界级的赛事层出不穷,甚至造就了堪比娱乐明星的电子竞技明星,只需要游戏玩得好,你就可以成为明星,赚到很多的钱, 这对于即将踏入社会的年轻人来说简直像一支强心剂,不由自主的就会一头扎进这个游戏的世界,就算最后自己并没有靠游戏赚到一分钱,也没有一个自己的“粉丝”,但是自己早就离不开游戏了,因为已经上瘾了。

还有一个重要的点就是社交,现在的年轻人玩王者荣耀,甚至不是自己主动想玩的,有很多人仅仅是为了和朋友们有一些共同语言,不让自己显得格格不入。有的甚至一个企业的人都在玩一个游戏,一个班级的学生都在玩一个游戏,你不玩?可以,但是估计你会慢慢被人疏远,虽然说的有些偏激,但是确有其事。

那大家是不是可以这样理解,人们现在之所以重新对电子游戏着迷,其实是因为缺乏有效的社交活动?或者说人们玩游戏的初始动机仅仅是“随大流”?

解决社交问题,解决安全感问题,是不是去网吧的这些人的真是需求?如果是的话,大家怎么用一款与众不同的产品去解决这个需求?

我暂时没想到什么好的点子,今天就这么多吧。

结语

其实这个生意我本人是非常不看好的,首先投资对于新手来说太多,其实就是市场上同质化的网咖太多,直接会导致大家的竞争力不明显,所以也就没有什么把握能够赚到钱。就算运气好能够赚到钱,网咖生意同时还存在一个非常不好的特点,那就是更新换代。一般机器在过了两年之后要想保持主流水准就需要换零件了,这又是一个非常大的支出,刚回本没多久还没赚多少钱就要再继续投入,实在不是一个好的生意模式,好的生意模式应该越做越轻松,边际成本越来越低,自己的壁垒应该越来越高才是一个优秀的生意。

今天可以不用转发

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