#33:这家店的同一件童装比隔壁便宜一半,怎么回事儿?

导语

在这里,每天为大家剖析一个日常生活中随处可见的生意,把一个个竞争激烈的传统生意,大家通过思考、推演,最终找到一个差异化竞争的解决方案。大家其实不必照搬文章中的例子去创业,大家最终的目的是希翼你能通过文章学会其中的思考方法,提高你的商业思维,只有这样,你才能在这个不断变化的世界中,始终心平气和的不断前行。————【写够3000篇就收手】

编写|生意参谋

今日生意:童装店

基本概述:

今天来说说童装类的店铺,如今的童装,价格那是越来越高,一件小小的童装,也做得越来越高端,一些布料、配件,甚至比知名品牌的用料还要好,所以价格自然是水涨船高。

许多初次创业的朋友,尤其是女性创业者,第一次做点小生意往往会选择服装这个行业,选择童装的概率也比较大。今天大家就来分析一下童装这个类型的生意,看看从传统的童装生意里能不能发现新的赚钱机会。

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三问

Q1

这个生意满足的用户需求是什么?用户数量多不多?市场上同质化的店铺多不多?

吃饭穿衣,是每个人都有的需求,小孩子也不例外。服装是个大市场,童装在服装行业中也是占了不小比例,大的市场,同样也带来了大量的竞争对手,市场上同质化的店铺非常多,虽然衣服的款式风格可能不同,但是目标人群都是一模一样的,竞争很是激烈啊。

Q2

这个生意门槛高不高?(初始投入资金、技术要求等等)

这个生意是一个非常传统的生意,传统的生意门槛主要有两个:房租和库存。尤其是服装行业,房租和库存是非常大的一笔支出,因为你要开服装店,地理位置肯定非常重要,往往能够决定一个店铺的生死。库存对于服装行业相比不用我说明了吧。

Q3

盈利能力怎么样?想提高盈利水平有没有限制?批量复制生意难度大不大?

因为是传统生意,所以复制比较难,结构太复杂,而且初始投入过大,不适合批量的复制。

个人感觉,暴利。

一件小小的衣服,用不了多少布料,价格还不便宜。而且我发现,童装好像没有什么过时一说,只要你店里的衣服看着可爱,卡哇伊,就会有人卖,大人们买童装,面料应该是放在首位的选择,其次才是款式,而小孩的衣服往往淘汰的很快,所以家长们潜意识里对款式也会不那么上心,只要看着好看就行,现在的小孩哪还有一件衣服穿几年的啊,最多穿一年就扔掉了,小孩子身体长得快啊,每年都要买几次新衣服,比大人的频率还要高,剁手族女士例外。

新生

这里大家直接给出一个改良后的生意方案,模拟真实的用户消费场景,尽可能做到低投入、高盈利、长期盈利,做出一个真正与众不同的产品。

今天时间紧迫,我简短洁说,但是我想到一个非常“意外”思路,跟人感觉有点损,大家看了一乐就完事儿了,不要去较真儿。

前面大家也说了,家长们每年都会给孩子买几次衣服,其中很大一部分原因是因为小孩在长身体的时候,衣服往往穿了一年就变小了,穿不下去了,所以那些衣服往往被送人或者束之高阁,有的衣服买的时候花了不少钱,可是一旦孩子穿不了,也就一文不值了,放在家里还有点占地方。

你看大家是不是可以这样:回收家长们的旧衣服,太旧的不要,破烂的不要。这些衣服大家可以给他们折合成相应的金额,但是这些金额必须在大家的童装店购买衣服才能够使用。这里要注意,大家店里的童装要和市场上定价一样,不要虚高,只有这样家长们通过对比才会发现,同样的一件衣服,在别的店里需要80,而在大家的店里,只需要50块和几件旧衣服,简直不要太划算,这样,这些人可能就是大家的长期顾客了,等到下次给孩子买衣服,肯定会在家挑一些穿不着的衣服来店里换购,大家会有越来越多的顾客。

有人会说了,那大家收过来的旧衣服怎么处理呢?大家为什么要旧衣服呢?首先,大家通过以旧换新,能够拉拢一大批的铁粉,而且目前别的童装店都没人做,他们也不知道这么做得原因,他们也不敢和大家竞争价格。第二,大家们收购的旧衣服都是有标准的,都是没有破损,比较新的旧衣服,小孩子的衣服吗,能有多脏?甚至许多孩子的衣服拿来的时候和新的也差不多。

所以大家今天的损招就是:二次出售这些旧衣服……就说这么多,感觉有点损,但是通过深度清洗,高温消毒,起码这些衣服在安全上是百分百过关的,需要过关的,还有你的内心。反正我只是想一想,让我做,我是做不来。

结语

今天的例子,大家就权当娱乐,虽然说大家可以成为一个奸商,但是大家不要去做黑心商人,商场之路遥遥无期,我深信只有拥有信用的商人才能走的更远。

转发给你的一位朋友,找个赚钱合伙人!

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